在貼標機的銷售過程中，我們經(jīng)常會碰到一些客戶，非常想購買一些自動貼標機來替換人工貼標，但又擔心自動貼標機的價格較貴，而猶豫不決。因此做為一名合格的貼標機銷售人員，一個重要的指標就是看其能不能幫助客戶挑選出即能夠滿足客戶生產(chǎn)要求，同時價格相對來講又是比較便宜的貼標機設(shè)備，讓客戶不要因為我們部分不太專業(yè)的銷售人員的選型失誤， 機器換人的想法一拖再拖。

那么，如何才能為客戶挑選出即能滿足生產(chǎn)需求，價格又相對比較便宜的設(shè)備呢？首先，要和客戶進行詳細的溝通，充分了解客戶的真實需求，如遇到一些不是很能確定的疑點問題，也可去到客戶現(xiàn)場做個實地調(diào)查，做到對客戶的需求了如指掌；其次，要做到對自己的貼標機的性能、特點、應用場景、技術(shù)規(guī)格等相關(guān)參數(shù)非常了解；再者，能根據(jù)客戶的實際使用需求，看客戶是需要純貼機，還是打印貼標機，根據(jù)客戶包裝的產(chǎn)品，環(huán)境等問題去做正確的選擇，結(jié)合自己給客戶推薦的貼標機實際性能，選出一款即能滿足客戶需求，同時相對來講價格又比較便宜的貼標機；只有這樣，我們才能為客戶挑選出一款高利用率、高性價比的貼標機，避免選出一些高配置、高價格、高消耗、低利用率的設(shè)備。

因此,購買自動化設(shè)備，選型是非常重要的，與你的成本是息息相關(guān)的。就好比你每次只要送 2 噸的貨去到目的地，而你每次卻用一輛20噸的車去送，雖然貨是送到了，但是各方面的成本相應的也提高了不少，造成資源的浪費。比如說購車成本，車輛的使用成本以及維護保養(yǎng)成等。同樣的道理，購買設(shè)備也是一樣，假設(shè)你客戶的產(chǎn)品生產(chǎn)節(jié)拍是 10 秒，而你卻幫客戶選了一臺貼標節(jié)拍為1秒的貼標機來貼；或者說你客戶只要一臺貼標行程為 300MM 的貼標機，就能將標簽貼至他的產(chǎn)品表面，而你卻幫客戶選了一臺行程為 600MM 的貼標機來貼。

當然， 你選的這款貼標機是能完成客戶的貼標要求，但其本身的銷售價格和后期的使用及維護成本，也會比剛好能滿足客戶的使用要求的貼標機要高。而最終這種成本都會被轉(zhuǎn)移到客戶身上，從而讓客戶感覺到貼標機價格較高，大大降低其購買的 欲望。但如果我們能為客戶挑選出既能滿足其使用要求，且價格便宜的貼標機，那么客戶購買的可能性就會大大的增加，也就是說我們的成交可能性也會大大增加，這種能實現(xiàn)雙羸的結(jié)果，不正是我們所希望得到的嗎？因此，在往后銷售工作中，希望大家都能不斷提高自己的專業(yè)知識，細心地和自己的客戶進行溝通交流，讓這種雙羸的結(jié)果越來越多的出現(xiàn)在我們的銷售生活中。以上提到的這幾點，都是本人平時在工作中總結(jié)出一些經(jīng)驗， 更好的經(jīng)驗方法，歡迎前來咨詢。